Une rentabilité record pour un événement Live majeur
Comment optimiser la billetterie d'un festival de musiques électroniques (House, Techno) en maximisant chaque euro investi ? Pour cette édition début 2025, l'objectif était clair : transformer l'intérêt pour la programmation en ventes fermes de billets. Avec un budget total de 7 655 €, la campagne a généré un chiffre d'affaires impressionnant de 64 260 €, soit un bénéfice net de 56 605 € après investissement publicitaire.
L'atout majeur de cette stratégie réside dans son efficacité : grâce à une structure de campagne optimisée en amont, seulement 4 sessions de 10 minutes ont été nécessaires pour piloter l'intégralité de la diffusion. En investissant 1 €, le festival a récupéré 8,29 € de revenus.
Une montée en puissance rythmée par la programmation
La stratégie publicitaire a été déployée de décembre à mars, suivant une chronologie précise pour maintenir l'engagement et convertir l'audience aux moments clés de la décision d'achat :
- Décembre & Janvier - Notoriété et Annonce : Une phase d'Awareness pour réveiller la base de fans, suivie immédiatement par l'annonce de la Line-up pour créer une urgence d'achat.
- Février - Focus Artistes & Happenings : Mise en avant spécifique des têtes d'affiche et des expériences uniques du festival ("Happening Focus") pour toucher les cercles de fans les plus engagés.
- Mars - Phases de Conversion Finales : Une accélération de la phase de vente (Phases 3 et 4) pour convertir les derniers indécis avant l'événement.
Un ciblage ultra-précis pour un coût d'acquisition optimisé
Le succès de cette campagne repose sur une segmentation d'audience chirurgicale, combinant la notoriété du festival et l'expertise de données :
- Fan base du festival : Retargeting des personnes ayant déjà interagi avec l'événement.
- Audience Ctrl+Reach (House, Techno) : Utilisation de segments de données qualifiés pour toucher les amateurs de musiques électroniques.
- Audiences Artistes : Ciblage direct des fans des artistes présents à l'affiche.
Cette approche a permis d'obtenir un coût par achat de seulement 10,13 € pour un panier moyen (prix du billet pondéré) de 85 €. Avec 756 achats comptabilisés et plus de 5 800 initiations de paiement, la campagne a non seulement rempli ses objectifs de vente immédiate, mais a aussi créé un bassin d'audience massif pour les éditions futures.
