Maximiser la rentabilité d'une œuvre culte en un temps record
Comment transformer une audience de lecteurs de BD en auditeurs ultra-engagés ? Lanfeust de Troy est une licence légendaire de l'héroïque fantaisie. L'enjeu de cette campagne était de prouver qu'un investissement publicitaire maîtrisé sur Facebook et Instagram pouvait non seulement générer de l'écoute, mais surtout une rentabilité directe et mesurable sur les plateformes de streaming comme Spotify et Audible.
Dans ce case study, nous détaillons comment, avec un budget de 2850€ et une stratégie d'achat média ultra-optimisée, nous avons généré plus de 4 200€ de revenus. Le point fort de cette campagne ? Une efficacité opérationnelle redoutable : seulement 4 sessions de 10 minutes ont été nécessaires pour piloter la stratégie et atteindre ces résultats.
Une stratégie de conversion en trois temps
Pour maximiser les revenus, la campagne a été déployée sur une période de trois mois, suivant une montée en puissance progressive pour qualifier l'audience avant de viser la conversion pure :
- Février - Phase de Notoriété : Une première phase d'Awareness pour installer l'univers sonore de Lanfeust dans l'esprit des fans et identifier les segments les plus réactifs.
- Mars - Phases de Conversion 1 & 2 : Le cœur de la stratégie. Utilisation de formats "Direct-to-Platform" (Instagram & Facebook Stories/Reels) incitant à l'écoute immédiate.
- Avril - Phase 3 (Relance) : Après une semaine de pause publicitaire pour analyser la rémanence des écoutes, une dernière phase a été lancée pour maintenir le volume de streaming et maximiser la "Revenue Per Listener".
Un ciblage de niche et une monétisation optimisée
La réussite de cette campagne repose sur l'utilisation d'audiences ultra-qualifiées issues de la Bibliothèque d'Audiences CtrlReach, spécifiquement segmentées sur les Fans d'Héroïque Fantaisie. Ce ciblage précis a permis d'obtenir un coût par auditeur (CPR) de seulement 0,60€.
Les indicateurs clés de performance :
- Engagement profond : Chaque auditeur a consommé en moyenne 4,16 heures de contenu, générant un revenu par auditeur de 1,25€.
- Volume de streaming : Plus de 13 900 heures d'écoute cumulées, prouvant l'addiction au format audiobook de Lanfeust.
- Intention d'achat massive : 5 835 actions de type "Ajout au panier" ou "Paiement initié", garantissant un flux de revenus constant sur la durée.
En misant sur une audience affinitaire et une optimisation constante, nous avons prouvé que 1€ investi peut générer 2,07€ de revenus, tout en demandant un effort opérationnel minimal.
